Kiedy stosować marketing partnerski

pokój dziecięcy Marketing partnerski nie zawsze jest efektywny. Marketing transakcyjny, który polega na dążeniu do zawierania pojedynczych transakcji sprzedażowych, jest efektywniejszy w sytuacjach, kiedy klienci działają w krótkim horyzoncie czasowym lub kiedy są w stanie zmienić dostawcę przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Jest tak np. na rynkach ofert standardowych, gdzie liczni dostawcy oferują duże ilości mało zróżnicowanego produktu. Klient zamierzają¬cy dokonać zakupu, powiedzmy stali, może wybrać jedną z wielu podobnych do siebie ofert, a przy dokonywaniu kolejnych zakupów — za każdym razem wybierać dostawcę oferującego najlepsze warunki. Kiedy dostawca stali zadaje sobie trud budowania długofalowych relacji z nabywcą, musi być świadom, że nie zapewni mu to automatycznie napływu kolejnych zamówień; jego produkt, cena i inne warunki zakupu muszą być stale konkurencyjne. Marketing partnerski zdaje za to doskonale egzamin w przypadku klientów dokonujących zakupów w długich okresach lub tych, dla których koszty zmiany dostawcy są wysokie. Należą do nich np. nabywcy automatycz¬nych systemów biurowych. Najwięksi spośród nich zazwyczaj bardzo uważnie wybierają dostawcę i decydują się na tego, który oferuje im najnowocześniejszą technologię oraz długoterminową obsługę serwisową wysokiej jakości. Zarówno klient, jak i dostawca angażują w takich sytuacjach ogromne sumy oraz wiele czasu na budowanie dobrych relacji wzajemnych. Dla klienta zwrócenie się do innego dostawcy będzie zawsze posunięciem ryzykownym i kosztownym, natomiast dla dostawcy utrata klienta będzie oznaczać bardzo duży uszczerbek na sprzedaży. Z tego powodu obu stronom zależy na znalezieniu możliwości solidnego, długoterminowego uregulowania dobrze funkcjonujących relacji wzajemnych. Wtedy właśnie marketing partnerski sprawdza się najlepiej. kredyt pod zastaw